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我正走在創(chuàng)業(yè)的路上《六》
作者：四海為家 時間：2004-2-13 字體：[大] [中] [小]
四月份我叔叔到成都來看我，我們之間已經很久沒有見面了，他一來就關切的問我：最近業(yè)務咋樣？我只好如實的告訴他，現(xiàn)在工作開展起來有點困難，因為我們是一家外地的公司，還不太了解四川本土市場，而四川的企業(yè)也不太了解我們公司，我正為業(yè)務這事犯愁呢。你看你能不能夠給我們推薦點客戶呀。哎呀，我怎么沒有想起呢，叔叔突然叫起來了。咋會事？你趕緊給我說呀。明天我?guī)愕轿乙郧袄习迥抢锶�，就是他表叔那里，你不知道，現(xiàn)在他的企業(yè)已經做到了全國三百家重點民營企業(yè)了，要不我們明天先去拜訪他一下，看看能不能夠從他那里先弄點業(yè)務來做。好，那你就趕緊給他約一下，看他什么時候有空你帶我去拜訪他一下。
第二天中午叔叔給我打來電話說，三娃人我已經給你約好了，今天下午四點鐘他在公司等我們。
下午二點我打電話到張哥他們公司，我叫他幫我們借一輛車，我想既然是去談業(yè)務還是要有一點排場嘛。車借到了，我和叔叔駕著借來的車開始往表叔的公司趕去。
我表叔的公司離市區(qū)只要二十分鐘的車程，遠遠的叔叔就指著一棟高樓對我說：你看就是那里，我順著他指的方向望去看見上面有一塊很大的招牌，上面的內容是“成都XX高科技實業(yè)股份有限公司”到了公司大門口保安把我們的車攔住，請問你們找誰？我說我們已經和你們董事長約好的。
我把車開到了保安指定的停車處后我一看時間才三點半，離約的時間還有半個小時。要不我?guī)阆葏⒂^以下吧，叔叔說到，因為叔叔經常到這個公司去，所以對這個公司還算比較了解。叔叔先帶我參觀了集團公司下屬的建材公司然后又走馬觀花的參觀了化工廠。一晃四點了，我說：時間差不多了，我們上去了嘛，我和叔叔來到了我表叔的辦公室卻在他門口又遇到了阻攔的，這一次是王總的秘書。請問你們有跟董事長預約嗎？我說今天上午我們已經約好的，那就請你們稍等一下，我先給我們董事長打個電話。
董事長請你們進去，不好意思讓你們久等了哈。這一下還真讓我對他們這個民營企業(yè)的第一印象有了好感。
我和叔叔走進了王總辦公室，王總對我叔叔說：表弟啊你咋過這么久都不來看我了哈。叔叔說：我知道你平時忙嘛，三娃你過來我給你介紹一哈，這個就是大表叔。我隨口叫到：大表叔好，大表哥：這個是我們大哥的三娃，他在上海一家企劃公司里上班，現(xiàn)在已經回成都這邊工作來了。好，做企劃這個行業(yè)好哦，年輕人有前途哈。大表叔我還望你多多支持我的工作哈，我仔細的觀察了一下他，怎么都不能讓我相信這個在我面前的人已經是一個六十歲的老年人。我說完后再想還是應該進入正題了，我在旁邊一個勁的向我叔叔使眼色，暗示他向王總表明我們今天來的目的。表叔正和我叔叔談的歡，叔叔也不好掃大家興。就這樣大家一高興就聊了一個多小時后，叔叔才對表叔說：今天我們來主要是想看看你這邊有沒的啥子業(yè)務給三娃他們公司做的。你們來的正是時候，我現(xiàn)在正準備推廣一個新品牌的日化用品，現(xiàn)階段我們正在做前期的準備工作。我一聽精神一下就上來了，我趕緊說：表叔品牌推廣那正是我們公司的強項哦。就這樣我們又談了一個多小時，哦，天都快黑了，這樣今天我們就去城里面去吃點飯，我們邊吃邊聊。我說算了嘛，表叔你事情又那么多，今天都已經打擾你了我們下次再約個時間好好的談一下哈�，F(xiàn)在我們是在談工作了，就是客戶關系了，再說你一個侄兒第一次到表叔這里來我還是應該請你們吃個飯嘛。
就這樣，他請我們到了他們城里一家一流的賓館里，在上三樓貴賓廳時幾乎所以的服務員都在向他問好，“王總晚上好”。我心里在想這個人的人緣還不錯，所有的人都那么尊敬他。在吃飯的過程中，我們一邊吃飯一邊交流，大家都談得很愉快。在我們走的時候王總對我說：小汪啊，你開車回去要小心一點哈，路上不要開得太了。
回到公司后，就在想我現(xiàn)在應不應該馬上向公司匯報呢？算了有上一次的教訓后，我覺得還是應該等事情已經基本定下后再向公司匯報。
接下來我們開始收集關于日化的一些資料，在這收集資料的這段時間里，我又去了二次他們公司，覺得時機已經基本成熟了，應該給上海那邊的老板匯報了。
老板在電話里聽完了我的匯報后在電話里問我：小汪這次你有把握嗎？“我說應該沒有什么問題。是我一個親戚的企業(yè)，而且現(xiàn)在他也比較重視這個項目，因為前幾天我去了后，王總就跟我談到他準備在最近二年把公司做上市之后，準備請一個CEO來管理公司，然后就退居幕后了。他深有感慨的對我說：小汪啊我今年都六十歲了歲月不饒人哦，所以我就希望你們公司能夠幫我把這個項目搞起來，也算完成了我一個心愿了。我接著他的話題說：現(xiàn)在的企業(yè)也需要具有高素質的管理隊伍來管理，不是有一句話說，管理出效益嗎。最后我跟他說：王總你看我是不是叫我們上海公司的老總來與你當面談一次，雙方確定下來好正式開展合作了呢？行你就叫你們老總過來我們談一下”。
星期五老總飛到了成都，他一下飛機后我們就直接驅車趕往王總的企業(yè)，一個下午的談判后雙方就確定了合作意向。緊接著我們與“成都XX高科技集團有限公司的新品牌”合作項目也正式展開了。
星期一上午，我到火車站接到總部派過來服務成都XX高科技集團有限公司新品牌項目小組一幫同事。哥們辛苦了，來一人一個口罩，這是我昨天安排人去找了好幾家藥店才買到的口罩，因為我們四川這邊也發(fā)現(xiàn)了“非典病例”我開玩笑的說：我們工作要干但是非典也要防哈。